不動産は、写真や間取り図だけでは伝わらないことが多く、動画と相性のよい業種です。ただ、物件を紹介する動画だけでは、成約するたびに使えなくなってしまいます。このページでは、物件を探す人と、売却や管理を任せる会社を探すオーナーの両方について、問い合わせ前に何を知りたいかを整理し、反響と相談につながる動画の作り方をまとめます。
問い合わせの前に、相手は何を知りたいか
物件を探している人
- 写真で見た印象と実物の広さ・明るさに違いはないか
- 収納や生活動線、日当たり、周辺の音や環境
- 駅や学校、スーパーまでの実際の道のり
- どんな担当者が案内してくれるのか
売却・管理を考えているオーナー
- 査定額はどう決まるのか、会社によって差が出るのはなぜか
- 仲介手数料などの費用、売れるまでの流れ
- 空室対策や入居者対応を、どこまで任せられるのか
売却や管理の依頼は金額が大きく、一度決めると長い付き合いになります。オーナーは会社を慎重に比べるため、考え方や担当者の人柄が見える動画が判断材料になります。
不動産でYouTubeが効く理由と、落とし穴
ルームツアー動画は、写真では伝わらない広さの感覚や部屋のつながりを伝えられます。遠方から転勤・移住する人にとっては、内覧前の下見にもなります。一方で、次のような落とし穴があります。
- 物件動画は成約で役目を終える：物件動画と、エリア紹介や売却・管理の解説のように長く見られる動画を分けて企画します。
- 成約済み物件の動画を出し続ける：取引できない物件で集客すると、おとり広告と受け取られるおそれがあります。成約したら非公開にするか、成約済みと明記します。
- 実際より広く見せる映像：スマートフォンの超広角レンズは部屋を広く見せがちです。実際の印象に近い画角で撮ります。
宅建業法と表示規約への配慮
動画も広告にあたります。宅地建物取引業法では、誇大広告等の禁止（第32条）、未完成物件の広告開始時期の制限（第33条）、取引態様の明示（第34条）が定められています。さらに業界の自主ルールとして「不動産の表示に関する公正競争規約」があり、「最高」「格安」などの用語の使い方や、徒歩所要時間の表し方（道路距離80mを1分として計算）などの基準があります。エルボスでは、物件概要や取引態様を概要欄に正確に載せることを前提に企画し、最終的な表示内容は貴社の宅地建物取引士の方にご確認いただきます。所属する公正取引協議会の基準も確認しながら進めます。
不動産の動画企画例
- 「【ルームツアー】〇〇駅 2LDK｜玄関から収納まで、実際の生活動線で歩きます」
- 「内覧で見落としやすいポイント｜担当者が必ず確認する5か所」
- 「〇〇市で住まいを探す方へ｜地元の担当者がエリアを案内します」
- 「売却査定の金額はどう決まる？ 査定書の見方を説明します」
- 「相続した実家、売るか貸すか｜決める前に確認すること」
- 「管理会社の切り替えを考えているオーナー様へ｜流れと注意点」
- 「担当者紹介｜初めて住まいを探す方を担当しています」
動画から内覧予約・査定依頼につなげる導線
- 概要欄：物件動画では物件概要、取引態様、会社名と免許番号、物件詳細ページのURLを載せます。
- 固定コメント：物件動画は内覧予約フォームへ、売却・管理の動画は査定依頼や相談フォームへ案内します。動画の目的ごとに誘導先を分けるのがポイントです。
- 誘導先ページ：売却や管理のページにも関連する解説動画を埋め込み、検索から来たオーナーにも担当者の顔が見えるようにします。
- フォーム：査定依頼は所在地と物件種別など最低限の項目から始め、詳しい内容は連絡のときに伺う形にします。
撮影の進め方：内覧の合間に短時間で
撮影はiPhoneを使い、少人数で伺います。空室の時間に合わせて短時間で撮れるので、案内の予定を大きく動かす必要はありません。ルームツアーは担当者の方に普段の案内と同じように話していただき、言い直しや間は編集で整えます。売却・管理の解説動画は、事務所で数本分をまとめて撮ると効率的です。愛知県内は現地へ伺います（遠方は交通費・宿泊費が別途かかります）。編集は素材が揃ってから通常4営業日以内に納品し、修正は2回まで無料です。
エルボスの関連実績
不動産の内覧動画・ルームツアーの編集を担当した実績があります。そのほかの事例は支援事例でご紹介しています。
よくある質問
物件ごとに動画を作るのは負担が大きくないですか？
すべての物件を動画にする必要はありません。反響を取りたい物件に絞り、あわせて成約後も見られる解説動画を積み上げていくことをおすすめしています。
表示規約に沿っているかの確認はしてもらえますか？
企画と編集の段階で基準を確認しながら進めますが、表示内容の最終確認は貴社の宅地建物取引士の方にお願いしています。広告の責任は宅建業者さまにあるためです。
担当者が顔を出さなくても作れますか？
作れます。ただ、売却や管理の相談では「誰が担当するか」が判断材料になるため、可能であれば顔を出していただくことをおすすめします。
費用はどれくらいですか？
YouTube運用代行は月4本で月30万円〜（税別。税込33万円〜）です。プランの違いはYouTube運用代行のページをご覧ください。
まずはご相談ください
すでにチャンネルをお持ちなら、チャンネル無料診断で既存の動画と同じエリアの競合チャンネルを分析し、改善点をレポートでお伝えします。スタッフの採用に動画を使いたい場合は採用向けYouTubeもご覧ください。ご相談には代表が直接対応します。